●数码相机“潜规则”之一：民族品牌相机价格虽低，但品质也低
数码相机市场似乎一直是个日本厂商群雄逐鹿的天地，目前活跃在市场上一、二线品牌绝大多数都被日系厂商占领，就连从前唯一的美系厂商柯达，也逐渐的将产品设计、制造部分迁到了日本。目前主流品牌中唯一的例外就是三星了，而我们的民族品牌，仍然在未能挺进绝大多数消费者关注的市场，虽然已经从重重迷雾之中走出，但距离真正的成功，还有一些距离。
国产DC给我们的印象就是价格低，但品质也低。虽然在强烈的民族自尊驱使下，大家普遍不愿承认这一点，可反映到实际的销售当中，就能很明显的看出来了。虽然我们在心底里都支持民族工业的发展、拥护自有品牌的开发与建设，但当真正落实到掏钱的那一步，您可能就要犹豫了。当然，我们并不是要把这上升到一个什么高度，给大家扣上什么帽子，只是要说，在品牌建设的路上，民族厂商确实还有很长的路要走。
其实回首从前，我们可以看到国产数码相机的辉煌。在那个数码相机粗放型经营的低端时代，民族品牌凭借较低的价格和强大的渠道优势瞬间占据了很大的市场份额。但当国外品牌大举进攻中国市场时，DC也开始了井喷式的快速增长，各品牌在相机配置、功能上的军备竞赛，对于不掌握任何核心技术的中国厂商来说，毫无疑问的处于一个相当被动的位置。而且随着外国品牌在中国销售、服务体系的逐步健全完善，国产相机除了低价，似乎找不到别的任何竞争办法，看着别人大踏步的前进，自己只能跟在后面捡人家玩儿剩下的技术，国产DC陷入了深深的迷雾之中。
而2003年，随着关税减免政策的实行，国产相机主攻的中低端市场也遭到了国外品牌的蚕食。那一年，不少国产相机品牌都减少或者撤销了在数码相机领域的投资，进而退出市场。截至到现在，国产品牌中似乎只剩下了爱国者和明基。但他们不仅没有让我们失望，而且还见到了光明。最近两年，我们可以明显的看到他们的进步，甚至已经走出了国门，在海外市场找到了属于自己的位置。
●案例：爱国者加强产品线建设，强力推广海外品牌形象
翻开任何一家国际大厂的产品型录，我们都能看到非常丰富的产品系列，这些经过详细需求定位分析而划分出的产品线，可以非常有效的捕获不同层级，不同购买定位的消费者。而两年前，我们翻看爱国者的产品目录，看到的机型几乎都是差不多的产品，各款之间的区别基本只在像素上。可见当时它的产品定位还相当宽泛，并无法精确命中其目标销售群体。
再看今天爱国者的数码相机，已经按照功能时尚、超薄时尚和高性价比分为3条产品线，并开始大举进攻卡片机市场，在产品的多样性上，迈出了比较坚实的一步。但是不能否认，在完善产品线的同时，价格仍是主要武器之一，作为已经拥有的优势，自然不能丢弃。这点在中国的二、三线城市体现的较好，而在选择更加多样、产品更加丰富的一级城市，则并不那么有效。
其实，中国的消费者构成是一个金字塔型，厂商往往都只注重位于顶端的相对强势的群体，而忽略了下方数量庞大的基层消费者。虽说数码相机已经普及，但那是对于大城市，在小城市甚至农村市场很多人还都没有接触过这种东西。在龙虎必争的金字塔顶，爱国者显然不具有太强的竞争力，而在二三级市场，凭借国产品牌更加完善的销售和服务渠道，显然能相对容易的积累资本，以便向更高层级进军。即便接着做这块市场，相比顶端已经趋近饱和，消费者越来越挑剔的情况，也更容易做大做强。
但同时还存在一个问题，只有在金字塔顶有所作为，才能树立良好的品牌形象，爱国者在这方面选择了一种类似“曲线救国”的政策。首先，今年我们频繁的在各种媒体上看到爱国者的宣传，包括赞助F1迈凯伦车队和签约国足主力球员邵佳一为形象代言人。而且可以看到，迈凯伦在今年的前几站表现非常优秀，邵佳一也顺利签约科特布斯得以继续德甲踢球，并代表国家队征战亚洲杯，爱国者因此获得了极高的媒体曝光率和大众关注度，由于F1和德甲的影响力都是世界范围的，因此这种宣传在国内国外都表现颇佳。
早在05年，“aigo”这个品牌就进军了欧洲市场，借助自己在存储等其他产品领域已经建立起的知名度，很快得到了一部分消费者的认可，并在有“光学基地”之称的德国，取得了令人满意的销售业绩。在亚洲，连一向挑剔的日本专业测评机构，都对当时V815这款机器给出了积极正面的评价。连他们都肯定了我们的产品，中国人何必又要怀疑自己呢？厂商现在已经拿出了热情和态度作出了在国际上赢得赞誉的产品，国家政策也相当支持民族数码相机产业的发展，下面该做的，只是我们消费者要表现出足够的信任了。我们相信，在国货不断进步的情形下，这个“潜规则”被打破，绝对不是一件遥远的事情。
